TRANSPORTADORAS EM SANTOS – PROSPECÇÃO DE CLIENTES – TÉCNICAS DE VENDAS

Por Vitor Schäfer Serra
Da RodoQuick, em Santos – 20/11/2016 – Edição 008

A busca por novos clientes envolve diversas etapas, desde a pesquisa por possíveis clientes até o efetivo fechamento do primeiro negócio. O ramo em que atuo é de transporte de cargas, mas acredito que a maioria das áreas utilize práticas bem parecidas.

Tudo tem início com o levantamento de possíveis clientes, ou seja, a identificação de empresas que, TALVEZ, utilizem (ou poderiam passar a utilizar) o serviço que você oferece. Essa busca é, geralmente, feita através de:

  • Pesquisas a bases estatísticas;

TRANSPORTE DE CONTAINERS – A ARTE DO COMERCIAL

Por Vitor Schäfer Serra
Da RodoQuick, em Santos – 31/10/2016 – Edição 007

O trabalho de um profissional da área comercial envolve, dentre outras atividades, prospectar o mercado e cuidar da carteira de clientes. Telefonar, incansavelmente, para novas empresas, apresentando seu serviço e marcando visitas, para pessoalmente discutir as operações e possibilidades de negócios e, posteriormente, negociar as condições comerciais. O caminho para chegar à efetiva venda do serviço é, portanto, bastante complexo e requer diversas habilidades por parte do vendedor.

Dentre as habilidades, podemos citar a FLEXIBILIDADE/VERSATILIDADE. Cada cliente/empresa tem sua peculiaridade: algumas são menores, sendo mais fácil chegar ao responsável pela tomada de decisão e mais rápido para tomá-las;